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做竞价选词不对,努力白费

责任编辑:!--writer--] 发布时间:2022-05-24 18:49:20
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做竞价选词不对,努力白费


经常有客户问我,投放没效果应该怎么办?效果很差应该怎么办?我个人认为,做竞价做出效果来,其实不难。

  竞价广告的组成元素无非是:关键词+创意+页面+出价+匹配+咨询工具。这其中,我认为预算和出价其实不是效果好坏的决定因素,创意、匹配和咨询工具是辅助元素。最核心的问题还是词和页面。做竞价就是选词不对,努力白费


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  找词


  说到选词,大家都知道,从关键词规划师里面搜索关键词,然后再去搭建去推广。其实这只是一个常识。成熟的竞价,不仅仅是搜索词,更加在于找词。熟手通常都是把关键词分为3类:高意向词、一般意向词、低意向词。我们重点要选择高意向词和一般意向词,低意向词只是作为流量扩量而已。举个例子:


  以学历教育为例。学历教育的分类很多,分为成考、自考、电大(也叫夜大和国开)、网络教育(也叫远程教育或者继续教育)。这些类别我们可以拓出大几万词来。但是哪些词是有转化的呢?


  这里我们要从两个角度出发,一个是广告主角度,我们要推的、要拓的应该是我们账户有转化的词,所以可以根据账户转化去拓,只要你推广一段时间就能知道是哪些词带来的转化;


  另一个角度是从访客认知去拓。就学历教育来说,事实上很多人并不知道自考和成考的区别,多数人认为自己是成年人,所以考学历就是成人高考。所以做学历教育你会发现,其实成考词比自考词的转化要高的多,自考词其实咨询率比较低。尤其是一些热门词,自考网、自考大专、自考本科这样的词,点击多咨询少。


  这也就是告诉我们,做竞价不是简单的搭建推广,而是在于对词性及意向的把控。也可以说,我们一方面要熟悉推广技巧,另一方面要深谙访客心理。


  我之前做的学历教育的账户比较多,就以学历教育的账户为例,在这里给大家分享一点干货。


  就学历教育来说,地域词、院校词、专业词转化非常不错,属于第一档位词性;其次是机构词、费用词、成考词、国开一类词,这是第二档位;自考词以及一些热门词虽然偶尔能带来转化,但是转化成本很高,所以没有必要主投。


  另外,学历教育来说,可以试试行业定投,把行业网址和院校继续教育学院的网址直接拿过来投放,效果非常不错。院校词比较好拓,比如xx大学,你的关键词可以是:xx大学自考本科、xx大学自考价格等等。专业词,你可以根据自己公司的招简去拓展,或者去一些行业网站上找一下近三年来热门的自考专业,把这些专业词可以加到账户。


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  选词的三个建议


  上面介绍了该如何找词,接下来我给大家介绍做竞价如何选准词?这里给三个建议:


  1、推广一段时间之后自己对词进行分类


  如果你已经做了两个月,我觉得很有必要自己对词性做一个分类整理。有些行业一进去词性就归类的非常清楚,比如医疗、教育,但有些行业其实是很不成熟的。


  举例,我最近在做的一个行业,产品是除湿机,分为家用和工业。这是个小众行业,不存在所谓的有完善的词性分类。接触几天后,我根据自己的思路给它分了类,按词根分为:厂家、工厂、厂商、厂、公司、价、钱、费、排名、工业、家用、十大、牌子、哪个好、那个好等等。


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