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如何做好淘宝/天猫运营

责任编辑:!--writer--] 发布时间:2022-06-21 18:31:31
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如何做好淘宝/天猫运营

如何做好淘宝/天猫运营

淘宝运营理论上的东西在知乎逛一天,勤奋点儿就可以了解清楚,但是一旦落实到具体的项目上,那就是差异化比较大的。

 

我在这里从运营结构上讲讲运营的执行思路,仅供参考。

 

首先来思考一个问题:淘宝是什么东西?

 

答案:零售平台。

 

零售是干嘛?解决差异化需求,零售就是买卖,买卖自古皆有,古人对买卖有非常深刻的总结:

 

最厉害的买卖是“人无我有”,“人有我优”次之,“人优我廉”末之。

 

淘宝只是换了个形式的零售,但是围绕的还是“人—货—场”三要素展开, 既然是要做淘宝了,人和场就没得选了,平台说了算,最大的变量也就是我们发挥的核心就是“货”,这是零售最重要的基础。

 

 

我自己总结的理论是,现在已经是专业性很强的项目了,从战略角度看,有三大板块是非常重要的,具体的重要性占比情况(重新优化过后):

 

有竞争力的产品,强势供应链,权重:35%-40%;

 

全店操盘经验(如:从零起步把店铺做到7层级),权重:35%-40%;

 

有够得着项目所必须要的最低资金门槛,最好是有充足的现金流,权重:20%-30%;

备注:产品指的是拥有正经供应链的货源,而优质货源创业的权重更是超过50%。

 

有没有发现什么问题?

 

如果仅仅具备三要素中的其中一项,你做淘宝成功率最多不超过40%,然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素,如果具备全要素,那你做淘宝的成功率为:

 

“产品”(35%-40%)+“运营”(35%-40%)+“资金”(20%-30%)=100%

 

然而如果做不到全要素,最低的门槛则是三者取其二,排列组合一下会得到以下数据:

 

“产品”+“运营”=75%

 

“运营”+“资金”=65%

 

“产品”+“资金”=60%

 

到了2020年,如果仅仅是有运营经验,那你入淘顶多30%-40%的成功率,这个概率不算太高。

 


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